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玻璃執行長廖冠傑、副執行長廖唯傑
「當初連官方網站都沒有。」博鱼·体育
玻璃為台灣玻璃日用品大廠，前身「合成硝子製造所」為新竹第一間玻璃廠，工廠持續開發技術、引進最新的機具，至今年營業額高達三十億，幾乎什麼都有了，就是沒有官網。2013年第四代執行長廖冠傑接手，第一件事就是建立網站，「博鱼·体育
玻璃將近百年工藝，卻沒有人知道你在賣什麼。」
廖冠傑為紐約大學史騰商學院企管碩士，在美國華爾街擔任高階领导時，父親要他回來升任執行長，他說独一无二的條件是确立公司项目标志AQUA SOUL，「台灣產業百分之七十會不會以贴牌為主，博鱼·体育
波璃也也是樣。确立公司项目标志就可以讓人記住各种商品的個性跟一大特色，而也不是漆层用完波璃瓶就結束。」從小感觉傳統產業勞力分散又熱又吵的環境，他苦难用项目标志發聲，從新竹工廠走上國際舞台效果。
企業轉型最痛
廖冠傑引進行銷道具及人员，最初光行銷業務部就招攬23名員工，公司设立官方网站手机網站，翻整及出书型錄，讓客戶能更快分析產品，現在看來这么理所當然，事先卻沒人正視過這個市场需求，「台灣的县域企業老闆，分為業務生于和技術生于。技術生于，認為货品服务得好，不要有網站；業務生于，真接实现人脈，不覺得要有行銷。」
砍掉重練比從零開始還痛，企業轉型包含了諸多工艺程序。亲弟弟廖唯傑畢業於美國加州大學聖地牙哥分校、日一橋大學，202009年初接替副執行長，好兄弟统一认真，將紙本政府公文机制调成ERP系統，找來新的專案經理，跟顧問有限公司公司合作，大幅提升运作利用率。轉換系統時，寻常有限公司一般来说多出舊的系統，待到內部清楚新系統後再完全更換，他們紧是冒著風險，就直接完全更換，「傳統產業轉型的腳步要快，人会有惰性，保留舊的系統，你们很難學習新的。」
跟不相同时代溝通，弟弟倆從「同溫層」出發，出錢讓爷爷奶奶上EMBA的課程，由爷爷奶奶親的「同溫層」告訴他們業界的趨勢；轉換系統時，很多人和我上課、學電腦，就有了同溫層的压力，連資深員工也願意重學習。
找對通路，品牌打開知名度
「厂家是几年磨一劍，要有長期投資的決心。」不图这一步就位，是每种次投掷，要更精準，這幾年來廖冠傑、廖唯傑嘗試過各種策略，光厂家LOGO就歷經三遍轉變，最原始為淺藍色的紫水晶靈標準字，201四年填加圖像，16年改换為AQUA SOUL，遥望全球最大市場，2012年填加流線型的圖像，轉化的玻璃纸經過手机拍照掃描機而產生的漸紋，傳遞的玻璃纸製品在現代社會的的生活質感。
「项目這件東西，有時候正品不確定想得對不對，都是不斷測試市場。」研發產品時，業務端調查並回報市場意愿，识别出上限公約數，打樣300件測試市場反應，再轉至大規模生產，每個模具加工的開發約為二三十到六十萬，他們每步都謹慎。發現中國大陸幾乎万家戶戶都會醃菜、釀酒，改善大电容量磨砂波璃罐，設計碗式的磨砂波璃蓋，並在瓶身印到中國大陸好运内涵的圖紋。
好的設計，要求好的环路。當初沒人聽過黑曜石靈，找業務挨家挨戶拜訪雜貨店，取得成效不彰，後來找了區域型选择商，打開有名度，也有雜貨店自个儿找上門來。牌子的成長高效，1、年牌子的營收為300萬老百姓幣，201历经四年隨即冲破九百萬老百姓幣，3年成長3倍，20十五年更成長為1万七百萬老百姓幣。
設計、業務合作，團隊找到市場需求
廖冠傑負責業務、行銷，富饶行動力，不到就立马去做；廖唯傑負責技術、R＆D，遵循細節跟均衡。技術端調整時，廖唯傑跟廖冠傑詳細解說操作流程，讓廖冠傑能跟客戶說明；廖冠傑回報客戶市场需求，表示市場趨勢，也凭借天貓、淘寶等電商的平台蒐集消費數據，將情報反饋給設計和行銷團隊，公司的內部企业每一个個部門都能主动开赴，借重團隊压力持續創新。
201六年，博鱼·体育
的窗玻璃參與經濟部工業局CITD協助傳統產業技術開發計畫，直接設計AQUA SOUL的产品Logo，運用固有的技術與升級的機具，以纯天然及對自然美環境無害的鈉鈣的窗玻璃，設計Soul One便攜式個人醒酒器，獲得臺灣文博會大獎的肯定会。當年产品營收達八千萬群众幣，占工司總營收約為百分之二十二，AQUA SOUL想有更明確的精确定位，強調生话質感路線。
表中當然也会有失敗的經驗，曾在中國大陸还投入市场褐色的窗户玻璃雀巢咖啡馆杯，卻因為喝雀巢咖啡馆的風氣未能成熟稳定而滯銷，「众多庫存，網站還沒被禁，後來也许 太平洋咖啡興起，的人打電話來買，買到都斷貨了。」每個產品背後的桥段包括兩人的喜怒哀樂，AQUA SOUL過去均一整年还投入市场四十幾樣新產品，有史以来累積兩百多樣，2015年調整战略，一整年專注於五到十樣產品，期望好英文地述說每个個產品的桥段。
每一年持續調整，不減玩興
他們最喜歡的夹层波璃钢板国际项目是捷克的Brokis夹层波璃钢板燈飾，擁有上多年歷史的傳統夹层波璃钢板吹製工藝，透過與市场各地区前十强設計師联合项目，創造出當代照明设计藝術的獨有風格。几年是博鱼·体育
夹层波璃钢板解散第96年，回顧博鱼·体育
將近上多年的歷史，也擁有底蕴的工藝技術及高新技创新的機具，近期内客製化开发精选造型门特别的異形瓶，結合愛心和黑耀石切除弧度的产品概念，未來將持續升級產品組合，多與化妝国际项目的联合项目，「讓夹层波璃钢板成為撩人的藝術品。」
以博鱼·体育
几十年工藝為傲，倆盟兄弟姐妹不斷嘗試打響企业老牌度，廖冠傑觀察到KOL（Key opinion leader，意見領袖）的趨勢，能推廣自由產品，也是用软件帶動商機，像國外網紅Kim Kardashian面世彩妝企业，高達2300萬點閱率，於是在YOUTUBE公司设立的「波璃盟兄弟姐妹」頻道，介紹波璃奶茶原料、全家人超商面世的彈珠饮料冰淇凌，探討時事議題中跟波璃有關的面向于，還拍攝了兩個人的浮潛电影片段，各種無厘頭，大自然不做作。
廖唯傑笑說：「我剛開始覺得他只要想當網紅。」兩個人不動用总部相关劳动力，以最低值利润製作，iPhone拍攝，Wondershare Filmora剪輯，添購麥克風、燈光，幾個月以來，每支该片的觸及率卻不出五百，可他們玩得很開心。
除AQUA SOUL人生优质，線上/線下O2O的鏈接及旗艦店的開幕，他們從代工厂品牌轉為「服務型品牌」，经常和客戶溝通協調，卻也在人生中，品尝不斷嘗試和超越的畅快，波璃表兄弟說：「記得幫我們的YOUTUBE按讚和小鈴鐺。」
AQUA SOUL
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玻璃自有品牌，2013年至今累積約兩百樣產品，從最接地氣的醃菜罐到最具童心的彈珠汽水杯都有，滿足不同消費者的使用需求，以生活容器為主，融入中式花紋，設計皆考量美觀與實用，近年逐步推出高端用品，為生活增加一點「情趣」。
一、如意醃菜罐
泡菜、醬菜、釀酒，華人飲食文化博大精深，使用玻璃材質的醃菜罐，能觀察食材色澤，乃至於微生物的作用。AQUA SOUL如意醃菜罐的瓶蓋設計為碗形，可作為「集水區」，讓空氣只出不進；瓶口加大，方便使用者拿取，共有大中小三種尺寸。近年來，每日觀察微生物的變化，期待開瓶的那一口好滋味。
二、功夫茶具套組
含功夫茶碗、公道杯、茶葉濾網、功夫茶杯，另含茶葉罐，能整組收納，便於攜帶。傳統中式工夫茶具多以陶瓷製作，AQUA SOUL以環保鈉鈣玻璃製成，更能看到茶湯的色澤在日光下閃耀。公道杯的把手沿用傳統使用方式設計，底部融入中式花紋，在傳統和時尚取得平衡，功夫茶碗碗身的三條突出處，還有防燙手的功能。
三、彈珠汽水杯
彈珠汽水是1950年代最瞎趴的飲料，夏天壓下彈珠的那一刻，「剝」一聲就能獲得的簡單快樂。AQUA SOUL最新推出的彈珠汽水杯，轉化1950年代的時代記憶，手握處的凹槽設計，來自彈珠汽水瓶瓶身上端卡住彈珠的凹槽，透明、孔雀綠、銀灰色三款，復古加創新，每只純手工製作，獨一無二，拿來裝汽水、裝威士忌加冰塊，調配屬於自己的記憶。
代工愛品：彈珠汽水瓶
台灣的青春情懷，夏天最期待的酸甜氣泡感⋯⋯1872年由英國人Hiram Codd發明，後經日本傳到台灣，實用的設計，瓶口的玻璃彈珠因二氧化碳的壓力而頂著瓶口，防止漏氣，瓶頸兩側內凹，防止彈珠掉進下半部瓶身。博鱼·体育
是台灣最早做彈珠汽水瓶的工廠之一，為了能多喝一瓶彈珠汽水，從小兄弟倆就在新竹東門圓環幫忙販售，童年的回憶，現在仍有生產。
品牌愛品：Soul One 便攜式個人醒酒器
2017年推出的旗艦商品，創新的個人體驗式醒酒器具，400ml的玻璃瓶容量，集結醒酒、隨身杯/瓶、儲存三大設計特點，特製管身可搭配玻璃杯體或瓶器，成為實用又優美的玻璃酒杯或玻璃瓶。最初良率只有3%，廖冠傑和廖唯傑研發自動吹泡機，讓手工玻璃的製程更標準化，良率提升至80％，兩人全程投入每個細節才完成的醒酒器，獨自出差的夜晚拿出來小酌，生活都性感了起來。
年表：
1925年：廖啟明先生創立合成玻璃公司，採坩鍋爐以人工吹製方式吹製，生產煤油燈、器皿、電表蓋等。
1950年：代由第二任董事長廖福地先生，引進日本玻璃二次加工技術，生產烤花玻璃。
1977年：改名為「博鱼·体育
玻璃股份有限公司」。
2000年代：與日本東洋玻璃簽訂十年期技術合作協議。於中國大陸廣東省江門市增設二廠，及於安徽鳳陽及浙江長興新設立玻璃廠。於安徽鳳陽新設立礦砂廠。
2013年：博鱼·体育
集團直銷事業群成立，彈珠汽水瓶推展。成立自有品牌AQUA SOUL（水晶靈）。
2017年：AQUA SOUL更改Logo，推出旗艦商品Soul One 便攜式個人醒酒器，獲得臺灣文博會獎項。
營收佔比：
品牌 12.5%
食品瓶及飲品瓶 50%
美妝瓶 22.5%
醫藥瓶及其它 15%
译文來源：《IN新竹：新竹的玻璃》
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