【頭家開講】燒出新玻峰 博鱼·体育 玻璃執行長廖冠傑

从西服笔挺的华尔街投資农行上班族，到黑手车间的第4代继任者，37岁的廖冠杰同心协力中华破璃，踏上自制企业方向。 收获96年文化的华厦的安全玻璃，是台湾省极限的日化的安全玻璃厂。原先在韩国运转的廖冠杰，2015年因老爹一顿想卖掉机构的電話，从西裤笔挺的华尔街上班族，当上黑手厂家的第4代四有新人。 那是中华加权平均值负债率达到营销额，廖冠杰公开化强奸我亲弟弟廖唯杰献唱，把过去车间智慧教育科技发展化；境外则重整兩岸规划，还掉20亿人民币政府债务、自創名牌「绿水晶灵」，上一年营销额达46亿人民币。近年来当起YouTuber的廖冠杰，下这一步要开馆车间变钉钉考勤无线热点。

从西装笔挺的华尔街投资银行白领，到黑手工厂的第4代接班人，37岁的廖冠杰带领华夏玻璃，走上自创品牌之路。
抓好头发、理好西装领子，身高190公分的廖冠杰往玻璃窑炉旁一站，仿佛自带聚光灯，星味十足。上千度的炉火烤得众人满脸通红，廖冠杰撩起上衣擦汗，不经意露出一身6块肌，玻璃产线一秒成了时装伸展台。

中华夹层玻璃执行力长廖冠杰

出生：1984年（37岁）
家庭：未婚
现职：华夏玻璃执行长
学历：纽约大学企管硕士
休闲：健身、瑜伽、高尔夫球
经历：摩根大通金融分析师、华夏玻璃品牌经理与财务长、总经理
座右铭：不当烂好人
经营心法：把玻璃产业变性感
接班8年　订单今满载
「10年前我真的想走演艺圈，我觉得我很适合实境秀。」自比是综艺咖的廖冠杰，是华夏玻璃第4代，个性外向大方，2012年，他在纽约攻读MBA到上海做交换学生时，还曾登上大陆当红交友节目《非诚勿扰》，「那时上海经济非常好，我想在当地创业或去外商公司上班。那要怎么让自己的知名度打开？最好的办法就是上《非诚勿扰》。」虽然当时有与女孩成功配对，但被封为「台版黄金继承者」的廖冠杰至今单身。

神州磨砂窗玻璃是全台生孩子服食干净的器皿、化妆造型品瓶、灯饰灯具灯饰灯具、医药有限公司瓶等极大日用品磨砂窗玻璃厂，总产量四十万吨，噶玛兰白兰地、爱之味、资生堂与兰蔻、舒芙蕾等都有其客，今年销售额冲刺46亿元。「从很多年到现再，最令我兴奋的说是做会歉钱、能歉钱的事。近期因国内和美国貿易战转单跟情况，国内出库受阻碍，小编有限公司业绩报告孩子成长是多。现再京东我的订单排到2019年6月，我感觉到都肠蠕动不完。」有限公司业绩报告能见度醒目，2013-5年想回家接班的廖冠杰不居功，直说：「这时天时以利以利老虎和猫，同仁蛮认真的，把有限公司调到是最好的的关键时期做好准备京东我的订单。」 不用职业被帅度淹埋，廖冠杰不得不拿出定制的不倒翁瓷杯了解，「像这样的塑料杯子怎摸弄都并不会倒，蛮受欢迎的。」加上买家如何快速体现茶叶市场潜力量，靠的是投入到务必发掘塑料模具精加工的硬知名度。1995年老爸廖霞荣设置的塑料模具精加工厂，让车辆线多500种，又如这款毛收入率比似的车辆高7％的雾面灰藏青色破璃罐，「以便防太阳辐射线，买家条件表面层做灰藏青色考漆。現在能做三条龙服务性的破璃厂好少，他们自个有程度做后精加工，给出一一套的克服方案设计。」

 
携手胞弟　内外齐进击
比他小2岁的弟弟、华夏玻璃副执行长廖唯杰补充：「今天客户要瓶子，博鱼·体育官网从盖子、配件到纸箱包装，都可以把厂商整合起来。」廖唯杰有张神似艺人李亚鹏的明星脸，个性沉稳的他7年前被哥哥从日本找回家帮忙，负责改善生产与设备技术，廖冠杰则主导业务开发与行销，2014年自创品牌AQUA SOUL（水晶灵）。廖冠杰说：「创立自有品牌对公司是一件重要的事情。新的一代回来，不能做得跟老爸、老妈一样，要有些不同。」

华夏玻璃的前身是红砖厂，由廖冠杰的曾祖父廖启明创立。日治时期，日本人相中红砖厂的窑炉，改生产煤油灯、电表盖等民生消费产品，取名为合成玻璃（华夏前身）。第2代廖福地接班后，引进日本玻璃2次加工技术，增设印刷工厂，生产烤花玻璃。

70年代，公司更名为联成玻璃，后又改为华夏玻璃，采购自动化成型机，生产食品玻璃容器出口，是台湾最早的弹珠汽水玻璃瓶厂。「小时候我跟弟弟都会去帮忙卖弹珠汽水。」廖冠杰小学1年级就颇有生意头脑，「我爸说1瓶35元、3瓶100元，卖得比较快。我都卖105元，5元塞到自己口袋。」廖唯杰忍不住吐槽：「我就一直装，我哥就把钱拿走。我比较老实一点。」话刚说完，兄弟俩一阵爆笑。

不舍家业　断离华尔街
廖冠杰从小是学霸，国三到美国当小留学生，大学在康乃尔攻读工业工程、财务工程，4年半取得大学与硕士学位，「那时对美国顶尖大学的毕业生来说，去华尔街投资银行上班是梦寐以求的工作。」2008年，他进入摩根大通不久，便遇上金融海啸，在绩效至上的华尔街，加班到深夜是家常便饭，他也曾被主管当头砸过文件，「对2代来说，去外面磨练的经历是最好的。我不是老板，所以更能体会员工的心情。」廖冠杰说。

「他是很良好、很爱探索的孩童。」陪2子赴唯美爹妈、神州玻璃钢董事会成员苏美雪说：「我的思想意识较新，人为其就该去外被清洗，非是出远门高在上。」

没把回家接班当作人生选项，但2013年父亲的一通电话，改变了廖冠杰的一切，「我爸打给我，说他现在准备上台北找买家，把华夏打包卖掉。我听了很舍不得。公司那么久了，为什么他要卖掉？老爸这招真的有打到我。」廖冠杰收拾行囊回台，直到真正进入华夏，他才感受到父亲的压力。

90年代，台商纷纷登陆中国设厂，但随着低价的塑胶制品逐渐取代玻璃，碰上杀价竞争，利润「毛3到4」的订单也必须接。廖冠杰回家那年，华夏的累积负债超过营收，4家大陆子公司3家亏损，「营收很高，1年有30亿元，但是钱都还给银行。」逐一检视手中能打的牌，廖冠杰判断玻璃是刚性需求，加上环保意识抬头，塑胶的需求势必逐渐减低，「博鱼·体育官网之前规模太大、难以管理，我开始做整合跟改变。」他从内部着手，「我一开始回来当品牌经理，真的超级水土不服。哇靠，我想公司怎么那么跟不上时代？财务部还在用纸笔手写出货，每个员工组合起来，就像一台很大的计算机。」

关厂还债　公司不虚胖
廖冠杰于是把投资银行的运作模式带进华夏，「以前博鱼·体育官网连官网都没有，我就先弄个网站，把公司愿景、制度都放上去，让员工慢慢改。」而生产线大多是看他长大的老师傅，廖冠杰认为，若老师傅退休，势将面临技术断层。自知一个人能力有限，他决定找在东京三菱银行上班的弟弟廖唯杰帮忙。

「那时博鱼·体育官网一起去冲绳，他是以游玩之名，实际上来说服我回去。」在廖唯杰的印象中，廖冠杰一直是个很欢乐的大哥，「但那次看到他真的吓一跳，两鬓都是白的。」曾在日本机器厂工作的廖唯杰，回华夏后成立科技部和研发部门，导入机器手臂提升生产效率，并开发照相检查机，降低对外包设备厂的依赖，产品毛利也翻倍增至14％。

失去了小弟同台，202010年升任总业务总监与平台金融长的廖冠杰，另一道提出者平台金融计画与中国银行互动交流鼓励延贷，另一道回收过去了发散在子平台职业 业务总监人握有的购进权，改采样权标准化管理。「人们在中国台湾跟中国内地投资者ERP系統，抗衡纸本作业题，让原始凭证与淘宝订单信息全透明，再把购进跟核实淘宝订单信息的职权回收总平台。」完了他削减前线、缩短借债负担，「己前的超空间经验适于不停的扩涨，现如今需做得更精、更稳定。我亲自去互动交流，择时把厂归并，3,000许多工作人员减到1,500万人，把工作绩效相对好的留之后来。」4座厂削减为2座，无论怎样二岸归并销售额从7010亿减到4510亿，但还掉2010亿借债，也让平台销售额不用虚胖。

「做这件事的当下我很痛苦，痛苦到不行。」尤其大陆厂是爸爸打下的江山，砍掉重练谈何容易？「我爸是属于完全不关型，他常笑说他是开厂大王，我是关厂大王。但这是必要之恶。」

创立品牌　毛利增10倍
最后父亲放手给廖冠杰，而为让爸妈能了解改变的初衷，他与弟弟私自作主替爸妈报名EMBA课程。「那2年我跟他爸爸真的好累、好苦，周末每天从早上9点上课到晚上7点。」妈妈苏美雪苦笑，「我是靠毅力念完的。」

把父母与公司一并更新，一家4口成为最高决策小组。个性相仿的廖霞荣与廖唯杰负责踩剎车，廖冠杰和苏美雪则带头冲刺水晶灵。「代工做了快100年，一直没有直接接触消费者的管道，做品牌是华夏转型一块很重要的拚图。」廖冠杰将水晶灵定位为日用玻璃精品，举凡储物罐、醒酒器到咖啡杯、香水瓶都卖，也找上台湾在地品牌联名合作。「后来又上了2次《非诚勿扰》，我就带着水晶灵去，这对博鱼·体育官网的曝光是有帮助的。」当时主推的酿酒瓶，正对时下酿梅酒、酿水果酒的需求，放在电商跟当地批发通路卖，品牌元年就创下人民币1,000万元（约新台币4372万元）业绩，毛利是代工的10倍。现在每年仍有人民币8,000万元（约新台币3亿4976万元）的营业额，今年8月还将在新竹开设实体店。

工厂新装　冲打卡热点
采访的这一天，华夏刚漆好外墙，黑色墙面配上俐落白色线条，颇有几分文创园区的味道。廖冠杰未来计画开放工厂，把华夏变成打卡热点，他也一改过去家族低调作风，和廖唯杰录播客与开YouTube频道「玻璃兄弟」推广玻璃知识，「我想让大家知道，玻璃是非常有味道、有温度的。」

「我现在开的是1999年出厂的老宾士。我不换车，因为我喜欢改造老爷车的过程。华夏就像老爷车一样，我很enjoy把它变得很现代、很性感的过程。」那么华夏的改造达标了吗？廖冠杰点点头、感性地说：「我现在37七岁了，回到过去的平行时空，我问那个年轻的我，愿不愿意回来上班？我想他会觉得蛮有趣的。」

后记　爱豆型男的苦恼 廖冠杰的偶像人物担子很大，牌照必须要温文儒雅、穿衣搭配技巧要有型，但今天他拥有無法撑控的，即使真命天女好久存在？「也不成婚，我妈很久念。」开经济条件让《镜月刊》的帮助征婚，廖冠杰笑说，「仅仅跟我的有个性合，需要同吃过生活方式就行了。」

征婚启示听来颇为笼统，母亲苏美雪随即出马补充：「只要品行、价值观契合，2人在一起能加分就好。哎呀，每个人都以为他…可是就是没结婚，叫我怎么不担心？」